営業技術 | Validge Corporation

セールスエンジニア

営業技術

仕事の内容

営業担当として、お客様との対応全般をお任せします。

お客様からのお困りごとをヒアリングし、製造装置・検査装置に対する仕様決めの窓口担当になって頂きます。

対象ワークと実験結果を理解し、報告資料をまとめ、

お客様へのご説明と予算を把握し、販売価格の考査と受注を目指します。納期や検収等の調整もしていただきます。

各製造担当者様との商談営業
自社装置の販売
他社(製品)の販売

仕様のご相談

主力事業の「画像検査事業」では、社内のクリーンルーム内で、ワーク撮像テストを行い、光学機器などの最適な条件を選別し仕様決めをします。

「限度見本」や、ユーザー様の「品質規格」などの入手と、意識合わせが大事なポイントとなります。

実験結果のレポート作成、条件だしのヒアリングから、仕様の取りまとめ、見積、受注、設置・検収、アフタフォローまでの一切の交渉を行います。営業力が試される部分です。

「UV硬化装置」「印字機」等も製造しています。

増設する側の要求仕様・搬送方法・生産量などをお聞きし、仕様決めをします。

お客様のご要求にあわせながらソリューション提案することで、お客様の満足度の向上を目指します。

メンバーからひとこと

―お客様の「できなかったこと」を「できること」に―

技術的な角度からお客様に提案することは、

「出来ること」と「出来ないこと」の切り分けから始ります。

お客様のお困りごとが、環境やワーク対象によって様々だからです。

ですが、お客様があきらめられてきた「これまで出来な
かったこと」を、「出来ることに」する為の条件を検討し、日々知見を広げながら、実現を目指すことが、私の仕事になります。
お客様の満足のいく仕様を提案出来、注文として着地することは大きな喜びですし、大変やりがいがあります。
事業を通じて自己成長していき、社会の貢献を果たせます。
また、提案の実現は、弊社の視点や技術だけでなく、お客様の環境やご状況、業界全体の動向を踏まえた対応も、大事になってきます。